Descripción del puesto

Contexto del Negocio

La posición surge a partir de la necesidad de fortalecer la gestión del canal indirecto, que representa una porción crítica de las ventas, especialmente en Chile, donde los distribuidores concentran aproximadamente el 80% del negocio. En Argentina, el canal también es relevante, aunque más fragmentado (entre 50 y 60 distribuidores), con foco en la implementación de acciones de marketing.

Actualmente existe un rol dedicado a pricing y rentabilidad. Esta nueva posición viene a cubrir la gestión integral del negocio con distribuidores, asegurando alineación estratégica, ejecución comercial y seguimiento de resultados.

Objetivo de la Posición

Incorporar un Analista de Trade Marketing que gestione el negocio con distribuidores de manera analítica y consultiva, asegurando que el sell-in se transforme en sell-out efectivo, con foco en forecast, análisis de datos y ejecución de planes de marketing.

Responsabilidades Clave

- Gestión del negocio con distribuidores en Argentina y Chile.

- Análisis de compras, rotación y desempeño comercial.

- Uso de tableros y dashboards.

- Mejora de la curacidad del forecast.

- Bajada y seguimiento de la estrategia de marketing.

- Participación en reuniones de distribuidores y eventos.

- Análisis de precios y contexto competitivo.

- Interacción constante con marketing, ventas y distribuidores.

- Rol principalmente virtual, no de campo.

Perfil Buscado

- Experiencia en Trade Marketing o Marketing Comercial.

- Consumo masivo deseable, no excluyente.

- Perfil analítico fuerte.

- Experiencia en campañas y planes comerciales.

- Formación en marketing, comercialización o afines (no excluyente).

- Inglés deseable.

- Disponibilidad para viajes ocasionales.

Claves del Rol

- Posición nueva para la BU SM.

- Alto impacto en la salud del negocio.

- Fuerte exposición y trabajo transversal.

Contexto del Negocio

La posición surge a partir de la necesidad de fortalecer la gestión del canal indirecto, que representa una porción crítica de las ventas, especialmente en Chile, donde los distribuidores concentran aproximadamente el 80% del negocio. En Argentina, el canal también es relevante, aunque más fragmentado (entre 50 y 60 distribuidores), con foco en la implementación de acciones de marketing.

Actualmente existe un rol dedicado a pricing y rentabilidad. Esta nueva posición viene a cubrir la gestión integral del negocio con distribuidores, asegurando alineación estratégica, ejecución comercial y seguimiento de resultados.

Objetivo de la Posición

Incorporar un Analista de Trade Marketing que gestione el negocio con distribuidores de manera analítica y consultiva, asegurando que el sell-in se transforme en sell-out efectivo, con foco en forecast, análisis de datos y ejecución de planes de marketing.

Responsabilidades Clave

- Gestión del negocio con distribuidores en Argentina y Chile.

- Análisis de compras, rotación y desempeño comercial.

- Uso de tableros y dashboards.

- Mejora de la curacidad del forecast.

- Bajada y seguimiento de la estrategia de marketing.

- Participación en reuniones de distribuidores y eventos.

- Análisis de precios y contexto competitivo.

- Interacción constante con marketing, ventas y distribuidores.

- Rol principalmente virtual, no de campo.

Claves del Rol

- Posición nueva para la BU SM.

- Alto impacto en la salud del negocio.

- Fuerte exposición y trabajo transversal.

Requisitos

Perfil Buscado

- Experiencia en Trade Marketing o Marketing Comercial.

- Consumo masivo deseable, no excluyente.

- Perfil analítico fuerte.

- Experiencia en campañas y planes comerciales.

- Formación en marketing, comercialización o afines (no excluyente).

- Inglés deseable.

- Disponibilidad para viajes ocasionales.